HSC Marketing 2nd Paper Suggestion 2025 PDF: বিগত সালের বোর্ড পরিক্ষার প্রশ্ন ও শীর্ষস্থানীয় কলেজের প্রশ্ন পত্র বিশ্লেষণ করে HSC Marketing 2nd Paper Suggestion প্রস্তুত করা হয়েছে। এই সাজেশনে আছে জ্ঞানমূলক প্রশ্ন, অনুধাবনমূলক প্রশ্ন ও গুরুত্বপূর্ণ সৃজনশীল প্রশ্ন। HSC Marketing 2nd Paper Suggestion পিডিএফ ডাউনলোড করার আগে কিছু গুরুত্বপূর্ণ সৃজনশীল প্রশ্ন দেখে নেওয়া যাক।
HSC Marketing 2nd Paper Suggestion 2025
১। ‘নিলয় হাউজিং লি.’ ঢাকার অদূরে শীতলক্ষ্যা নদীর তীরে একটি আবাসিক প্রকল্প গড়ে তুলেছে। কোম্পানি গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে দক্ষ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ দেয়। এছাড়া পত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন প্রচার করে। প্রকল্পটির মাধ্যমে কিছু লোকের কর্মসংস্থান ছাড়াও মানুষের জীবনযাত্রার মানোন্নয়ন হয়।
ক. ক্রেতা ভ্যালু কী?
খ. বিপণন কীভাবে ভোক্তা সন্তুষ্টি বিধান করে? ব্যাখ্যা করো।
গ. উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির সম্পাদিত কার্যক্রম বিপণন ক্রমবিকাশের কোন যুগের অন্তর্ভুক্ত? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. তুমি কি মনে করো উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির কার্যক্রম জীবনযাত্রার মানোন্নয়নে ভূমিকা রাখবে? মতামতের সপক্ষে যুক্তি দাও।
২। জনাব স্বপন একটি প্রতিষ্ঠানের ব্যবস্থাপনার উচ্চ স্তরে কর্মরত। তিনি বিপণন মিশ্রণের সঠিক কৌশল নির্ধারণে কার্য পরিকল্পনা প্রণয়ন, সংগঠিতকরণ, প্রেষণাদান এবং নিয়ন্ত্রণ সংক্রান্ত কার্যাবলি সম্পাদন করেন। তিনি মনে করেন, বিপণন সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষেত্রে কোম্পানির উচিত ভোক্তার অভাব, কোম্পানির প্রয়োজন, ভোক্তা ও সমাজের দীর্ঘমেয়াদি স্বার্থ বিবেচনা করা।
ক. বিনিময় কী?
খ. ‘বিপণন মুনাফামুখী’- ব্যাখ্যা করো।
গ. জনাব স্বপনের কার্যক্রম দ্বারা বিপণনের কোন বৈশিষ্ট্যটি ফুটে উঠেছে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. বিপণন সিদ্ধান্ত গ্রহণ সম্পর্কে জনাব স্বপনের মন্তব্যের বিপণন দর্শন উল্লেখপূর্বক এর যথার্থতা মূল্যায়ন করো।
৩। সারার চিন্তা, ক্ষুধা লাগলে আমাদের প্রয়োজন খাদ্যের। কিন্তু বিভিন্ন সমাজে খাদ্য হিসেবে বিভিন্ন দ্রব্য গ্রহণ করে। যেমন-ইউরোপিয়ানরা ফাস্টফুড খায় এবং আমরা ভাত খাই। এর কারণ কী? তার আরও চিন্তা হলো- শহরের ধনী ব্যাক্তিরা দামি গাড়িতে চড়ে ঘুরে বেড়ায় আর দরিদ্ররা পাবলিক বাসে ওঠেও ভাড়ার জন্য ঝগড়া করে। তাদের কী নিজস্ব গাড়িতে চড়তে ইচ্ছা হয় না।
ক. অভিজ্ঞতা কী?
খ. “বিক্রয় ও বিপণন এক নয়” ব্যাখ্যা করো।
গ. উদ্দীপকের সারার প্রথম চিন্তাটি বিপণনের কোন মৌলিক ধারণাকে নির্দেশ করছে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. “দরিদ্রদের জন্য সারার ভাবনাটি কোনো অবস্থাতেই চাহিদার সৃষ্টি করছে না”- বিষয়টি উদ্দীপকের আলোকে মূল্যায়ন করো।
৪। মি. হিমেল একজন প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়ী। ছাত্রাবস্থাতেই তার একটি গাড়ি কেনার ইচ্ছা ছিল। কিন্তু আর্থিক সামর্থ্য না থাকায় কেনা সম্ভব হয়নি পরবর্তীতে ব্যবসায়িক সফলতার কারণে তিনি গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত নিলেন 1 তিনি চিন্তা করে দেখলেন গাড়ি ক্রয় করলে তার ব্যবসায়িক কাজের পাশাপাশি ব্যক্তিগত অনেক কাজ সহজ হবে এবং এ ব্যস্ত শহরে তাকে যাতায়াতের জন্য বাড়তি চিন্তা করতে হবে না। (HSC Marketing 2nd Paper Suggestion)
ক. বিপণন কী?
খ. বিপণন এক ধরনের সামাজিক প্রক্রিয়া
গ. মি. হিমেলের গাড়ি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত বিপণনের কোন মৌলিক ধারণার অন্তর্গত? ব্যাখ্যা করো। ব্যাখ্যা করো।
ঘ. উদ্দীপকে উল্লিখিত পণ্যটির মাধ্যমে ক্রেতা যে সুবিধা পাবে তার যথার্থতা মূল্যায়ন করো।
৫। জনাব মাসুদ বণ্টন প্রণালিতে অবস্থান করেন। মধ্যস্থব্যবসায়ী হিসেবে প্রথমত তিনি এমন এক কাজ সম্পাদন করেন, যার মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা স্বত্ব তার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে হস্তান্তরিত হয়। আবার ব্যবসায়িক প্রয়োজনে তিনি উৎপাদিত পণ্য সংরক্ষণ করেন এবং মৌসুম শেষে তা ক্রেতাদের মাঝে সরবরাহ করেন। এর ফলে একদিকে যেমন উৎপাদকরা ন্যায্যমূল্য পায়, অন্যদিকে তেমনি সারা বছর ধরে ভোক্তারাও উক্ত পণ্যের নিশ্চিত সরবরাহ পেয়ে থাকে।
ক. ঝুঁকি কী?
খ. “বিজ্ঞাপন ভোক্তা ও উৎপাদনকারীর মধ্যে সম্পর্ক সৃষ্টি করে”- ব্যাখ্যা করো।
গ. মধ্যস্থব্যবসায়ী হিসেবে জনাব মাসুদের প্রথম কাজকে কী বলা হয়? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. উদ্দীপকের জনাব মাসুদের সম্পাদিত পরবর্তী কাজটির ভূমিকা মূল্যায়ন করো।
৬। ঢাকার মৌচাক মার্কেটে অবস্থিত ‘রুমা ফ্যাশন হাউজ’ আকর্ষণীয় ডিজাইনের পোশাক আমদানি করে নিজস্ব শোরুমের মাধ্যমে বিক্রি করে। প্রতিষ্ঠানটি প্রথম পর্যায়ে আমদানিকৃত পণ্যের মান, গুণ ও আকারের ভিত্তিতে আলাদা আলাদাভাবে ভাগ করে। পরবর্তী পর্যায়ে পণ্যগুলোকে বিভিন্ন দামে বিক্রি করে। এতে ক্রেতারা কাঙ্ক্ষিত দামে তাদের পছন্দের পণ্য অতি সহজে কিনতে পারে বলে এর সুনাম দিন দিন বৃদ্ধি পাচ্ছে। (HSC Marketing 2nd Paper Suggestion)
ক. বিপণন ঝুঁকি কী?
খ. “পণ্যের মোড়ক পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে”- ব্যাখ্যা করো।
গ. ‘রুমা ফ্যাশন হাউজ’ আমদানির পর প্রথম পর্যায়ে বিপণনের কোন কাজটি করে থাকে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. ‘রুমা ফ্যাশন হাউজ’-এর প্রথম পর্যায়ের কার্যসম্পাদন ছাড়া পরবর্তী পর্যায়ের কার্যসম্পাদন করা সম্ভব নয়- তুমি কি একমত? উদ্দীপকের আলোকে তোমার মতামত দাও।
৭। আবির একজন সৎ ছেলে। তিনি পদ্মার ইলিশ, মেঘনার ইলিশ ও চাঁদপুরের ইলিশ আলাদা আলাদা করে সাজিয়ে রাখেন। তিনি উক্ত ইলিশকে বড়, মধ্যম ও ছোট সাইজে ভাগ করে সরবরাহ করেন। ন্যায্যমূল্যে চাহিদামতো পণ্য পেয়ে ক্রেতারা খুশি। ফলে আবিরের বিক্রয় ও মুনাফা বেড়ে যায়। এ বছর প্রচুর ইলিশ ধরা পড়ায় মাছের দাম কম। মাছ সংরক্ষণের কোনো ব্যবস্থা না থাকায় আবির তার ব্যবসায় নিয়ে খুব চিন্তিত। (HSC Marketing 2nd Paper Suggestion)
ক. মোড়কিকরণ কী?
খ. বাজার তথ্য সংগ্রহ বলতে কী বোঝায়?
গ. উদ্দীপকে আবির প্রথম পর্যায়ে বিপণনের কোন কাজটি সম্পাদন করেছেন? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. আবিরের চিন্তা কমাতে করণীয় কী? উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ করো।
৮। মি. সজল ‘বেবি টয়’ কোম্পানির ব্যবস্থাপনা পরিচালক। কোম্পানির পণ্যের এককপ্রতি পরিবর্তনশীল বা ৫০ টাকা এবং বার্ষিক স্থায়ী ব্যয় ১৫ লক্ষ টাকা। কোম্পানি মোট ব্যয়ের ওপর ২৫% মুনাফা অর্জনের নীতি গ্র করেছে। মি. সকাল তাদের প্রত্যাশিত উৎপাদন ও বিক্রয়ের পরিমাণ ১ লক্ষ একক নির্ধারণ করেন।
ক. বাট্টা মূল্য কী?
খ. বিভাজিত মূল্য নির্ধারণ বলতে কী বোঝায়?
গ. মি. সজল কোন পদ্ধতিতে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. ‘বেবি টয়’ কোম্পানি কি লাভজনক বলে তুমি মনে করো? তোমার মতামতের স্বপক্ষে যুক্তি দাও।
আরো পড়ুন:
HSC উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ১ম পত্র সাজেশন
এইচএসসি ফিন্যান্স ও ব্যাংকিং ২য় পত্র সাজেশন
এইচএসসি ফিন্যান্স ও ব্যাংকিং ১ম পত্র সাজেশন
৯। জনাব রফিক চট্টগ্রামে একটি আনারস জুস কারখানা স্থাপন করেন। উত্ত কারখানায় জনাব সুমন জুস তৈরির কাঁচামাল হিসেবে আনারস সরবরাহ করেন। প্রতিষ্ঠানটি আনারস দিয়ে উৎকৃষ্ট মানের জুস তৈরি করে। উৎপাদিত জুসের মূল্য নির্ধারণে প্রতিষ্ঠানটি এমন কৌশল অবলম্বন করে যাতে প্রতিনিয়ত নগদ টাকা প্রতিষ্ঠানের কাছে আসতে পারে।
ক. সুবিধা পণ্য কী?
খ. “শিল্প পণ্যের চাহিদা অনমনীয়”- ব্যাখ্যা করো।
গ. উদ্দীপকের উল্লিখিত জনাব সুমন কোন ধরনের পণ্য নিয়ে ব্যবসায় শুরু করেন? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. উদ্দীপকে জনাব রফিকের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি যুক্তিসহ বিশ্লেষণ করো।
১০। জনাব রানা একজন খ্যাতিমান আমদানিকারক। তিনি ‘রানা ট্রেডার্স’ নামক প্রতিষ্ঠানের মাধ্যমে বিদেশ থেকে ভোক্তাদের চাহিদা মোতাবেক টেলিভিশন এবং এয়ার কন্ডিশন আমদানি করেন। রানা ট্রেডার্সের বিক্রয় বৃদ্ধি পাওয়ায় জনাব কাশেম সমজাতীয় পণ্য আমদানি করেন। প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার লক্ষ্যে জনাব কাশেম বাজার জরিপ, বিজ্ঞাপন, দোকানের সাজসজ্জা এবং দক্ষ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ দেন। এমতাবস্থায় জনাব রানার বিক্রয় দিন দিন হ্রাস পাচ্ছে। ফলে তিনি ক্ষতির সম্মুখীন হচ্ছেন। বিষয়টি নিয়ে ‘রানা ট্রেডার্সের মালিক খুবই চিন্তিত। (HSC Marketing 2nd Paper Suggestion)
ক. অযাচিত পণ্য কী?
খ. লোভনীয় পণ্য বলতে কী বোঝায়? ব্যাখ্যা করো।
গ. উদ্দীপকে উল্লিখিত জনাব রানা প্রাথমিক পর্যায়ে কোন ধরনের পণ্য আমদানি করেন? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. ‘রানা ট্রেডার্সের’ মালিক জনাব রানার থেকে জনাব কাশেমের ব্যবসায়িক দক্ষতার যৌক্তিকতা বিশ্লেষণ করো।
১১। বন্ধু ইলেকট্রনিক্স তাদের প্রতিষ্ঠানের দক্ষ ইলেকট্রিশিয়ান দ্বারা ওচঝ ও এর ব্যাটারি উৎপাদন করে থাকেন। গরমকালে এই পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি পাওয়ায় বন্ধু ইলেকট্রনিক্সকে চাহিদা মিটাতে হিমশিম খেতে হয়। বন্ধু ইলেকট্রনিক্স তার ব্যবসায় সম্প্রসারণের কথা ভাবছেন। কিন্তু পর্যাপ্ত মূলধনের অভাবে তা সম্ভব হচ্ছে না।
ক. সেবা কী?
খ. মূল্য নির্ধারণ কেন গুরুত্বপূর্ণ।
গ. বন্ধু ইলেকট্রনিক্স কোন ধরনের পণ্যের ব্যবসায় করে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. বন্ধু ইলেকট্রনিক্স এর সমস্যা সমাধানে তোমার সুপারিশ ব্যক্ত করো।
১২। নিশাত কসমেটিকস নতুন একটি রং ফর্সাকারী ক্রিম বাজারে নিয়ে আসে। পণ্যের ব্যাপক প্রচারের জন্য প্রতিষ্ঠানটির কর্তৃপক্ষ অর্থের বিনিময়ে বিভিন্ন চ্যানেলে নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনার পাশাপাশি বিক্রয় প্রতিনিধির মাধ্যমে সম্ভাব্য ক্রেতাদের নিকট পণ্যের গুণাগুণ তুলে ধরেন। এতদসত্ত্বেও পণ্যের বিক্রি সন্তোষজনক না হওয়ায় কর্তৃপক্ষ নগদ ১০% ছাড়, ৫টি কিনলে ১টি ফ্রি এবং ১,০০০ টাকার পণ্য কিনলে একটি আকর্ষণীয় মগ ফ্রি প্রদান করেন। এতে খুব অল্প সময়ের মধ্যে পণ্য বিক্রি আশাতীত বেড়ে যায়।
ক. নিয়ন আলো কী?
খ. “প্রচার হলো অধিক গ্রহণযোগ্য প্রমোশন কৌশল”- ব্যাখ্যা করো।
গ. নিশাত কসমেটিকস অর্থের বিনিময়ে পণ্যের প্রচারের জন্য বিপণন প্রসারের কোন হাতিয়ারটি ব্যববহার করেছে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. নিশাত কসমেটিকস বিপণন প্রসারের যে হাতিয়ারটি গ্রহণ করে সফলতা পেয়েছে তা উল্লেখপূর্বক এর যথার্থতা বিশ্লেষণ করো।
১৩। ‘প্রশান্তি হাউজিং ঢাকার অদূরে একটি সুপরিকল্পিত আবাসন প্রকল্প। ‘প্রশান্তি হাউজিং’-এর মালিক জনাব ফরহাদ চৌধুরী ঢাকা শহরে চলাচলকারী পরিবহন, অট্টালিকার ছাদে ও বাড়ির প্রাচীরে উক্ত আবাসন প্রকল্পের আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপন দিয়ে আবাসিক প্লট বিক্রি করে আসছে। সম্প্রতি প্রতিষ্ঠানটির ব্যবস্থাপনা প্রতিযোগীদের তুলনায় অধিক পরিমাণ বিক্রয়ের লক্ষ্যে বাংলা নববর্ষ উপলক্ষে প্রতিটি প্লট বুকিং দিলেই মোটরসাইল, ফ্রিজ, টিভি ফ্রি প্রদানের সিদ্ধান্ত নেয়। এর মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয়ের কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে সক্ষম হবে বলে প্রত্যাশা করছে।
ক. ই-মেইল কী?
খ. “প্রচার অ-অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম”- ব্যাখ্যা করো।
গ. ‘প্রশান্তি হাউজিং’ এ বিজ্ঞাপনের কোন মাধ্যমটি ব্যবহৃত হয়েছে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ. ‘প্রশান্তি হাউজিং’ এর ব্যবস্থাপনা কর্তৃক গৃহীত সিদ্ধান্তের সঠিকতা মূল্যায়ন করো।
১৪। রাজধানীর সাভারে শতাব্দি রিয়েল এস্টেট কোম্পানি এর একটি আবাসন প্রকল্প রয়েছে। কোম্পানিটি পত্রিকা, সেমিনার ও টেলিভিশনের মাধ্যমে প্রকল্প সংক্রান্ত যাবতীয় তথ্য প্রচার করে, যাতে সম্ভাব্য ক্রেতারা প্লট কিনতে আগ্রহী হয়। সম্প্রতি কোম্পানিটি ‘বর্ষবরণ’ উপলক্ষে প্লট বুকিং এ নগদ ৫% ছাড় এবং একটি ল্যাপটপ পুরস্কার দিয়েছে। এতে প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় ব্যাপক হারে বেড়ে যায়। (HSC Marketing 2nd Paper Suggestion)
ক. পণ্যের জীবন চক্র কী?
খ. ‘বিজ্ঞাপন ও প্রচার উভয়েরই লক্ষ্য এক হলেও বিষয় দুটি ভিন্ন’- ব্যাখ্যা করো।
গ. উদ্দীপকে ‘শতাব্দি রিয়েল এস্টেট কোম্পানি’ কোন ধরনের কার্যক্রম গ্রহণ করেছে? ব্যাখ্যা
ঘ. উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির নেওয়া বিপণন প্রসার কৌশলের যথার্থতা মুল্যায়ন করো।
HSC উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ২য় পত্র সাজেশন ২০২৫ (PDF) | HSC Marketing 2nd Paper Suggestion 2025 pdf download
